たとえば…あなたが、 素敵な冬物の8万円のコートに出会えました。
この金額は高いと思いますか？ それとも、安いと思いますか？
8万円という価格自体は確かに安くはない金額です。
ですが、お客様が価値を感じることができたら、 8万円のコートが安くなります。
たとえば、8万円のコートにも関わらず、 素材がペラペラで数回程度しか着れなかったとします。
これで8万円は高いですよね～ ですが、定番のデザインで１０年間は飽きずに着れそうであれば、 １年あたりは8千円になります。
そうすると、長い目で見ると安いといえるでしょう。
数回しか着れないコートははたして高いのか？
では、数回しか着れないコートははたして高いのか？
というと、そういうわけでもありません。
もし、『大勝負の日』という感じの パーティーで注目を浴びたい！と思っていた方であれば、 8万円のコートでおしゃれ度がアップすれば それはそれで大満足でしょう。
何を言いたいかというと… サロンオーナーの方から、よく 「価格が高いからお客様がいらっしゃらないのでしょうか？」 と聞かれます。
ですが、高いかどうかを考えるのではなく、
まずは、お客様に価値が伝わっているのかどうかを 振り返ってみることをおすすめします。
