先日、講座のメンバーから
「物販の売上が５倍になりました♪」
という報告をいただきました。
メンバーの中には
このように物販の売上が伸びる方は多いです。
物販が売れるようになったきっかけとは？
では、何を変えたのか。
もちろん、
ご紹介のトークや、
話し方も改善しています。
ですが、
その前に、整えていること。
それは、『物販への考え方』です。
物販が苦手な方は、
『売り込みだと思われたくないから、紹介するのが抵抗ある…』と
思っています。
そうではなく、
『物販は、お客様のためのもの』
という考え方が
自分の中で腹落ちすると
それからどんどん売れていきます。
たとえば、
体を引き締めるサロンをしていたとします。
お家で飲んでいただくための
酵素をご紹介する場合、
酵素が売れたらもちろん、あなたのサロンの売上にはつながります。
ですが、何より
お客様がお家で酵素を飲むことで、
施術の効果を維持したり、
施術の効果をより上げてくれることにも
つながるんですよね。
『売り込みだと思われたくないから、紹介するのが抵抗ある…』
というのは、
一見 お客様思いのやさしさに見えます。
ですが、よくよく考えると
『嫌われるのが怖い…』という自分のことを一番に考えているからこその
考えなんですよね＞＜
物販が苦手な方は、
「お客様のよりよい未来をつくっていくためのもの」
ぜひ、そう毎日
ぶつぶつ口にしてみてください。
この思いが整えば、
するっと売れるようになるはずです。
もちろん、トークを磨いた上ですけどね＾＾
